亚马逊卖家 101：面向小型企业初学者的提示和策略
销售盛会 Prime Day 2023 刚刚在第一天创下了公司历史上最大的单日销售记录，全球售出 3.75 亿件商品。这一切都归功于亚马逊众多的独立卖家——其中大多数是中小型企业。凭借他们赚取的利润，您的小企业没有理由不能成为其中之一。
在这篇文章中，我们将向您展示如何开始在该平台上销售，以及一些推动成功的亚马逊销售策略。我们将介绍在亚马逊上销售的好处、如何设置您的亚马逊卖家账户、如何优化您的产品列表、如何营销您的产品以增加销量、如何赢得亚马逊购买框以及如何使用亚马逊广告来增加流量和销量。
最后，您应该拥有在亚马逊上开始经营盈利小型企业所需的一切。
在亚马逊销售的好处
截至 2023 年，有超过200 万家中小型企业在亚马逊上销售产品。是的，这意味着您将遇到一些竞争，但这也告诉您很多有关该平台的信息——企业喜欢它。
在亚马逊上销售对各种类型的企业都产生了重大影响。以 Little Flower Soap Co. 为例。
“自 2016 年 10 月开始在亚马逊上销售以来，我们的销售额几乎翻了一番。由于我们的成功，我们能够从社区中招聘新的团队成员，包括全职和兼职工作，”共同所有人 Holly Rutt 在一份声明中表示。该公司甚至还出现在自己的亚马逊广告中。
还有迈克尔·沃德 (Michael Ward)，他在 2011 年将自己的业务 Best Costumes and Deals 从eBay转移到亚马逊，收入从130 万美元跃升至 1000 万美元。詹姆斯·芬德 (James Fend ) 通过销售慢跑裤、身体测量小贴士和狗项圈，在短短八个月内 将自己的业务从0 美元发展到每月 5 万美元。
还有《Cards Against Humanity》，它成为亚马逊有史以来 最成功的玩具和游戏自有品牌产品，使其创造者马克斯·坦普金 (Max Tempkin) 从普通大学生成长为企业主，月销售额超过 150 万美元。
我们可以列出一百多个类似的成功案例，但你应该明白我的意思：如果你有东西要卖，亚马逊就是一个不错的选择。
在亚马逊上销售可以为您带来以下优势：
- 有机会接触数百万客户。每月约有 9800 万人从亚马逊购物，使其成为美国第二受欢迎的购物应用程序。通过您的网站实现这种曝光率需要花费数百万美元的营销和广告支出。
- 人们熟悉亚马逊，也乐意从那里购物。对于一家只通过网站销售的小型企业来说，这种信任度可能需要数年才能建立起来。这基本上是一种强大的品牌保护策略。
- 无需做那么多繁重的工作。通过亚马逊 FBA（亚马逊物流），您可以处理好所有的存储、包装和运输事宜。亚马逊甚至为其 1 亿美国 Prime 会员提供免费送货服务，并简化出口、退货和客户服务。据亚马逊称，71% 的 FBA 卖家表示，自加入该计划以来，他们的单位销售额增长了 20% 以上。小型企业卖家应重点关注亚马逊 Prime，充分利用 FBA 服务。
- 您将获得快速发展业务的能力。通过产品推荐、庞大的联盟网络和其他电子商务网站无法比拟的客户群，亚马逊可让您快速扩展业务，而无需在营销上投入大量资金。
- 它拥有出色的支持。亚马逊在支持小型企业方面做得非常出色，帮助他们顺利起步并运营，而无需担心任何税务和付款等问题。“亚马逊拥有出色的后端基础 电话营销和短信营销 设施来支持销售，”Block Island Organics 联合创始人 Will von Bernuth 告诉 CIO。“这意味着从库存管理到税收征收（这可能是一个巨大的麻烦，特别是对于像加利福尼亚州这样的州，税收需要精确到邮政编码）再到信用卡处理，亚马逊平台都可以实现。一切都为你准备好了。无需自己弄清楚如何完成所有设置。”
作为一家现有的小型企业，您已经领先于众多在亚马逊上注册销售的人。您了解自己的品牌，也知道自己在卖什么。许多卖家直到注册后才弄清楚这一点。这意味着您已经准备好开始行动了。
设置您的卖家账户
正如您所期望的，亚马逊已使注册卖家账户变得尽可能简单。
在注册之前，您需要选择一个销售计划。 亚马逊根据您使用该平台的方式提供两种计划：
- 个人计划——每月销售的商品少于 40 件。无需每月订阅。个人每售出一件商品需支付 0.99 美元，外加其他销售费用（具体费用因类别而异）。
- 专业计划——每月 39.99 美元的订阅费， 古巴名单 外加每件商品的销售费（根据类别而有所不同）。
在决定购买哪种定价方案之前，请务必彻底了解这些定价方案。如果您打算使用亚马逊来发展您的小型企业，那么专业方案非常适合您。
卖家计划决定了，下一步就是签约。
转到并点击“开始销售”。
接下来，系统会要求您登录亚马逊账户或注册新账户。如果您希望将亚马逊卖家账户与您通常用于购买的账户分开，请使用其他电子邮件地址注册新账户。
登录或注册后， 不丹名单 您需要向亚马逊提供您的业务详细信息，并通过短信或电话验证您的信息。完成此部分流程时，请准备好所有账单、存款和税务信息，以及您将要销售的产品的详细信息。
完成这五个步骤时需要注意以下几点：
- 您的法定姓名是纳税人。如果您有法定企业名称，请输入该名称。如果没有，请输入您的个人姓名（包括任何中间名）。您可以随时将帐户转换为企业名称，因此现阶段不必太担心。
- 如果您以个人身份注册，请输入您的 SSN 作为税号。如果您以公司身份注册，请输入您的 EIN。
- 请勿尝试注册多个卖家账户。这样做会违反亚马逊的用户政策，并导致您的账户被删除。如果您已经有一个卖家账户，请在注册新账户之前先使用它或删除它。
完成这五个步骤后，点击“完成注册”，就大功告成了 — 您正式成为亚马逊小企业卖家。是时候关上门来迎接客户了。
注册后，您可以开始逐个列出产品，或者如果您已注册为专业人士，则可以批量列出产品。
有两种方法可以做到这一点：
- 如果您销售的是亚马逊上已列出的产品，请找到该产品并输入您要销售的数量、条件和运输选项。
- 如果您销售的产品尚未在亚马逊上列出，您需要输入 UPC/EAN 和 SKU 并列出产品属性（标题、描述等）。
当您的产品上架后，即可立即购买。现在才是真正的工作开始的地方 — 优化和营销您的产品列表，以便购物者能够找到它们。
如何利用亚马逊 SEO 吸引新客户
你上次访问亚马逊并购买没有评论、没有描述、没有图片的产品是什么时候？我猜是从来没有。你可能从未见过这样的产品列表。但它们确实存在。它们只是深埋在亚马逊无穷无尽的产品列表中。
列出产品很容易。但为了销售该产品，需要对列表进行优化，以便 a) 使其易于查找，并且 b) 吸引人们购买。
亚马逊有自己的算法，称为 A9，旨在提供最符合客户查询的产品。它考虑以下因素：
- 产品信息与搜索的匹配程度
- 有多少人买它
- 顾客在评论中说了什么
针对 Google 优化网站和针对 Amazon 优化列表的唯一真正区别在于，您只处理产品。Amazon 提供产品以获得销售，而 Google 提供结果以回答问题。然而，在这两种情况下，您的目标都是相同的：创建优质内容。