从淘金热中吸取的教训

我最不喜欢看的电视节目是探索频道的《淘金热》。该节目讲述了三队阿拉 佐治亚州电话号码数据 斯加淘金者与恶劣天气、破损的设备以及彼此对抗，在阿拉斯加崎岖的地形深处寻找几盎司金粉的故事。当从淘金热中吸取的教训他们发现一条富含金矿的矿脉时，他们的情绪高涨；而当他们一无所获时，他们的情绪又低落。

淘金者的生活和入站营销者的生活有很多相似之处。淘金者在寻找可以让他们致富的金块，而入站营销者则在寻找同样难以捉摸的合格潜在客户，以推动下一季度的收入增长。这两种追求都需要坚持不懈和持续努力。以下是营销者可以从淘金热的朋友那里学到的一些额外经验教训。

1. 提出你的主张。

 

 

矿工们不会随便找一块地然后开始挖掘。他们会先查看地质图、咨询专家并测试土壤样本。在开始之前，他们已经很清楚自己会在哪找到金子。他们只是不知道能找到多少金子，也不知道需要花多少精力和时间才能把金子从地下挖出来。

同样，营销人员不会只是开始发起随机活动然后祈祷成功。宣示自己的主张意味着确定目标市场并定义买家角色。营销人员在开始“挖掘”营销活动之前，应该很清楚自己的信息是否会引起共鸣，机会是否存在。

2. 建立适当的基础设施。

采金所用的工具包括推土机、自卸卡车、滑车、洗矿机和前端装载机。矿工们拥有一支拥有操作和维修设备专业知识的团队。《淘金热》节目中的许多戏剧性场面都发生在他们的设备出现故障时。他们知道，当他们的设备闲置时，他们就找不到黄金。

基础设施对营销人员同样重要。不过，我们依赖的不是重型设备，而是网站、社交媒体、客户关系管理和营销自动化等。这些工具对于我们营销计划的成功都至关重要。然而，很多时候我们有工具，但它们却坏了，没有得到有效利用。例如，拥有一个没有潜在客户捕获功能的网站就像一个金矿工在经营金矿时却没有一个水闸来捕获金块。他们搬运了很多泥土，我们创造了很多活动，但最终我们都没有任何东西可以展示。另一个例子是客户关系管理工具。有多少组织投资了 CRM，但由于销售团队拒绝使用它，它大部分时间都闲置着。这与一台工作状态完好但每个人都拒绝操作的重型设备没什么不同。

3.保持工厂运转。

阿拉斯加金矿的采矿季节很短。他们的采矿季节从永久冻土开始融化时开始，到冬天第一场雪时结束。因此，他们必须珍惜每一分钟。他们每周 7 天、每天 24 小时开动拖拉机和洗矿机。他们知道，为了开采出几盎司的黄金，他们需要将成吨的泥土推过洗矿机。

持续努力也是有效入站营销策略的关键。流量和潜在客户转化率逐月增加需要定期提供新鲜内容（博客文章、电子书、白皮书等）、优惠和活动。停止发布内容和停止推广的公司就像停止挖掘的矿工。入站营销策略的好处之一是它永远不会休息。在线创建和发布的内容可以 24 x 7 x 365 为您服务。

4. 停下来并测量你的结果。

每周结束时，淘金矿工都会清理他们的洗矿槽，以便确定他们能够开采 品牌标志：使用人工智能创建即时徽标和品牌标识 出多少黄金。他们煞费苦心地收集每一粒黄金，并测量他们的产量。成功的主要指标是他们发现的黄金的盎司数。但这并不是他们测量的全部。他们还测量他们运送了多少码泥土、他们的洗矿厂运行了多少小时、他们燃烧了多少燃料，以及“人工”工作了多少小时。这些都是帮助他们监控成功的关键绩效指标。如果他们从运送的泥土到发现的黄金盎司的“转化率”很低，那么他们就知道他们需要重新评估他们的策略。

衡量对于成功的营销策略也至关重要。营销人员必须衡量 uab 目录 并定期评估对其成功至关重要的 KPI。这些 KPI 包括网站访问者、MQL 转化率和 SQL 转化率。如果转化率太低，营销人员同样需要重新评估他们的策略。优化结果的第一步始终是衡量和监控 KPI。