入站营销和 HubSpot 正在发挥作用 — 即使您的销售团队没有发挥作用

如果您依赖销售人员为您带来新客户，那么一年中的这个时候可能 法国电话号码数据 会有点可怕。万圣节面具可能已经收起来了，但我们即将进入一年中对销售人员来说效率最低的时期。节日季也可能意味着入站营销和 HubSpot 正在发挥作用 — 即使您的销售团队没有发挥作用休假季，您的销售团队只有在实际工作时才能寻找新业务。通常，拜访亲戚或滑雪时很少发生潜在客户开发。

即使您的团队没有休假，让他们寻找新商机也是一项挑战。平均而言，销售人员只将三分之一的时间花在与销售相关的活动上。这相当于每周 40 小时工作时间中的 13 小时。但是，当您考虑到这些积极的销售时间也用于第一次会议、客户午餐和后续电话时，如果您每周能抽出几个小时来寻找新的商机，那您就算幸运了。

不仅您的销售团队要休假，您的潜在客户也要休假。让他们接听您的电话或回复您的电子邮件始终是一项挑战，但当他们不在办公室时，这变得更加困难。对于许多组织来说，这意味着 1 月份的销售渠道惨淡，他们希望快速实现 2018 年收入增长目标的希望也像热可可中的棉花糖一样迅速破灭。

当您的销售团队无法吸引潜在客户时，HubSpot 营销自动化支持的入站营销策略可能是

 

产生潜在客户的答案。以下是入站营销和 HubSpot 可以提供帮助的四种方式。

1.网上内容不休息。

作为入站营销的一部分，您发布的内容 — — 博客、电子书、案例研究、白皮书等 — — 每年 365 天、每天 24 小时均可使用。它不会休假，随时可以教育和告知您的潜在客户。您的在线内容应该将您的企业定位为思想领袖、主题专家和值得信赖的顾问。开始按照潜在客户的条件和时间范围与他们建立信任。他们不接听您的电话或回复您的电子邮件，并不意味着他们对您的解决方案不感兴趣。他们仍有需要解决的业务问题，而且他们的大脑不会因为不在办公室而停止运转。许多高管会在吃南瓜派的间隙或在大型比赛的广告时段在线搜索答案。当他们在 Google 上搜索或浏览社交媒体时会找到什么？他们会找到有关贵公司如何解决业务问题的信息，还是会找到您竞争对手的内容？

2.社交媒体扩大了您的影响范围并增加了您的受众。

当你浏览社交媒体时，你是否注意到，总有一些人/公司不断出现在你的新闻源中，发布引人注目的相关内容？他们是怎么做到的？他们似乎每天都在发布社交媒体更新。他们怎么有时间做这件事？他们如何完成其​​他事情？他们精通社交媒体的秘诀是像HubSpot这样的营销自动化工具。

HubSpot 发布工具可帮助您在一个应用程序中管理多个社交媒体帐户。只需单击几下，即可轻松编写和安排所有社交媒体帐户中的帖子。由于该应用程序与您的营销数据库集成，因此您可以轻松与潜 flywheel wordPress 托管：您需要了解的一切 在客户、潜在客户和客户进行自定义互动，利用博客文章、登录页面和图片的链接 – 即使您不在工作时也是如此。

3. 通过潜在客户评分来筛选和识别高优先级潜在客户，无需人工干预。

入站营销可以帮助产生大量潜在客户。但并非所有潜在客户都生来平等。有些是不太合适的公司的低级决策影响者，而另一些则是目标客户的高级决策者。如何轻松区分好客户和坏客户，而无需花费数小时审查每条潜在客户？HubSpot 的潜在客户评分功能允许您为每个潜在客户的各种属性分配特定的分值。不同的职位、公司、 uab 目录 行业甚至数字行为都可以保证不同的分值分配。总分越高，潜在客户越好。

4. 自动化潜在客户培育工作流程。

 

自动化和入站营销可以让您的公司 24 x 7 x 365 全天候为潜在客户提供服务 ——即使在节假日期间。