如何轻松在线转化潜在客户

记得那句老话吗：“用蜂蜜比用醋能抓到更多苍蝇？”当您使用数字营销来生成和转化潜在客户时，同样的原则也适用。如果您温和地引诱这些潜在客户走上转化路径，而不是试图强迫他们走上转化路径，那么您的成功几率会更高。但什么是转化路径？它对您的业务意味着什么？

什么是数字营销转化路径？

转化路径包括人们在成为您企业客户的过程中所采取的所有步骤。虽然最终的转化是进行购买，但在此过程中也有一些较小的转化，例如注册网络研讨会、填写联系表格或下载白皮书。从本质上讲，只要客户遵循您的号召性用语并按照您的要求行事，他们就会转化。

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那么，如何才能加速潜在客户的转化呢？以下是一些提示：

1. 关注潜在客户的质量，而不仅仅是数量。

您越具体地定位目标客户，效果就越好。确定理想客户的特征，这样您就可以制定数字营销来吸引他们。

2. 创建有说服力的行动号召 (CTA)。

您的 CTA 应根据不同潜在客户的需求量身定制，并应重点关注潜在客户的利益。例如，对于在研究购买的早期阶段的潜在客户，常见的 CTA 是“了解更多”或“比较产品”。当潜在客户点击 CTA 时，他们会获得有关产品或服务的更多信息。对于决策过程中更进一步的潜在客户，CTA 可能是“请求演示”或“获取免费报价”。

3. 构建重点着陆页。

根据用户采取的行动， 电话营销和短信营销  不同的 CTA 应引导至不同的着陆页。着陆页是转化路径中的关键元素。研究发现，拥有 30 个或更多着陆页的公司产生的潜在客户是拥有少于 10 个 着陆页的公司产生的潜在客户的七倍。然而，只有 48% 的营销人员会为每个营销活动构建一个新的着陆页 。着陆页应该专注于您希望访问者采取的一项行动，这样他们就不会分心于您希望他们做的事情。

4. 培育领先地位。

您的网站访问者点击了 CTA，并按照着陆页的要求执行操作。现在您已经获得了他们的联系信息和许可，请继续通过向他们提供针对其需求的信息和优惠来培养他们的转化路径。

5. 追踪您的线索并监控您的结果。

拥有大量潜在客户既是好消息也是坏消息——好消息是因为你拥有大量潜在客户， 对不是互联网上第一个搜索引擎  但坏消息是很难跟踪所有潜在客户。幸运的是，有潜在客户管理系统可以跟踪你与每个潜在客户的互动，因此不会有任何疏漏。获取一个可以向你展示潜在客户培育活动结果的平台，这样你就可以确切地知道你的营销工作效果如何。

6. 冲洗并重复。

如果您想要源源不断的潜在客户， 不丹名单  您需要不断调整在线营销工作。您需要定期评估潜在客户开发活动的结果，并利用所学知识不断改进在线营销。

通过潜在客户培育电子邮件建立关系

您的大多数潜在客户可能尚未准备好购买 — 这正是潜在客户培育的作用所在。简而言之，潜在客户培育是建立和发展品牌与客户之间关系的过程。成功的潜在客户培育电子邮件活动可以提高品牌知名度，让潜在客户了解其产品或服务，并与受众建立足够的融洽关系以提高销量。

即使对于准备购买的客户，通过在线营销培养潜在客户也可以通过提高平均订单价值为您的业务带来巨大回报。更重要的是，培养潜在客户有助于建立持久的关系，有望带来客户忠诚度，甚至带来更多购买。