3 个指导原则可以将网站从在线宣传册转变为潜在客户生成机器

早在 20 世纪 90 年代（艾尔·戈尔投资互联网之后），各大公司都疯狂地在万维 危地马拉 电话号码数据 网上抢占地盘。当时我的老板聘请了她精通技术的姐夫来建立一个网站。他拍了我们公司宣传册的照片，创建了公司的第 3 个指导原则可以将网站从在线宣传册转变为潜在客户生成机器 一个网站。这实际上是一个在线宣传册。太糟糕了。

不幸的是，很多公司的网站自那时以来都没有太大变化。当然，他们可能改变了图片，创建了新的副本，更新了外观和感觉，但网站仍然是一个静态的数字宣传册，对潜在客户几乎没有价值。如果您打算重新设计您的网站，这些指导原则可以帮助您启动一个能够吸引潜在客户并真正产生销售线索的网站。

1. 谈谈看法。

不要无聊。要大胆。要与众不同。实现这一点的最佳方式是做你自己。展示你的组织及其员工的独特之处。你的团队拥有独特的观点、经验和专业知识。与世界分享它们。实现这一点的最佳方式之一是使用博客。博客允许你的团队以“一口大小”的内容（大约 500 – 1,000 字）分享他们的主题专业知识。不要害怕分享你的一些“秘密武器”，向世界展示你的公司与众不同、优于其他公司的原因。

2. 成为资源。

告诉您的潜在客户一些他们还不知道的事情。要信息丰富且具有教育 如何使用 Gleam 在你的博客上进行赠品活动并扩大你的读者群 意义。与您的潜在客户分享您帮助其他公司解决类似问题的方法。提供有助于他们工作的工具和资源。不断提供新资源，如电子书、案例研究、白皮书、网络研讨会、播客、视频、常见问题解答和指南。如果您保持内容新鲜、最新和相关，您将为您的潜在客户提供继续回来的理由。当他们准备做出购买决定时，他们会将您视为思想领袖并认为您是值得信赖的顾问。

3.提供参与的途径。

不要让您的网站成为潜在客户购买旅程的死胡同。过去几年，购买模式 uab 目录 发生了巨大变化，潜在客户比以往任何时候都更有控制权。他们可能不会接听您的电话或回复您的电子邮件，但他们会浏览您的网站。用数字方式牵着他们的手，带他们浏览您的网站。引导他们找到有用的内容，并为他们提供与您的公司互动的多种机会。互动优惠应该不仅仅是“安排演示”或“与销售代表交谈”按钮。这些被视为“漏斗底部”优惠，因为通常只有处于购买旅程末尾（销售漏斗底部）的人才会做出回应。然而，绝大多数网站访问者还没有准备好接受这些优惠。为漏斗顶部和中部的潜在客户提供一种与您互动的方式，而无需与销售人员交谈。订阅博客、下载电子书或观看视频都是吸引这些潜在客户的优惠示例。这些优惠不仅对您的潜在客户有益。如果做得正确，您可以使用带有登录页面和下载表单的“门控内容”来捕获正在消费您的内容的潜在客户的领先情报。